成功事例03

鶴我：Webが時代と共に進化し、オンライン商談や説明動画など、「テキスト＋画像」以外の訴求が手軽に行えるようになりました。

今回はチャット事業の求人応募ということで、20代前半から20代後半の女性ターゲットになります。こうした世代は、SNSやレビュー動画などの短くまとめられた視覚的な情報訴求に触れることに慣れています。

ですから、一般的なランディングページを読ませると、本来マッチングする来訪者も、「読み疲れて離脱」ということが割と起こってしまうと判断しました。

不動産投資マンションの案件でも、途中から漫画を入れて反応が良くなったこともあり、今回も漫画をLPに導入することにしました。

木村：別の案件でインスタのフィード広告で使うバナーを、複数の漫画家さんに依頼していたことがありました。

その際に、一人だけ、イラストが可愛く、しかも。明らかに成約率も高い漫画家さんがいたんです。その方に、漫画を依頼しました。絵の実力だけでなく、依頼の意図を汲み取る能力もとても高く、漫画LPのパートナーとして欠かせない存在です。

キャラクターと内容のマッチング、色味、全体から感じられる雰囲気で、バナーだけで、飛んだ先のサイトの内容は変わってないのに、成約率が2倍も違うんです。これには私たちも驚きました。

木村：今回の案件は、漫画の骨子・キャラクターの特徴、セリフ、伝えたい内容などをアウトプットして漫画家さんに渡しました。

漫画のテイスト、漫画LPとインスタのフィード広告のバナーで同じものにすることで、流れを連動させています。また、フィード広告の時点では、漫画を読ませたくなるようなコピーを中心に入れています。

バナーをいったん見ると、LPの時点ではその漫画のテイストには既視感が生まれて、自然に読んでくれていると分析しています。

木村：バナーでは、チャットの仕事をすると、「キラキラした生活ができる」という成功した憧れの素敵な女性的な訴求をしています。

しかし、ランディングページ内では、「見た目に大きな自信がない私でも、大丈夫なんだ」という安心感を与えることに重きを置きました。

実際にリサーチをすると、チャットで求人応募してから、より高い報酬を出す女性というのは、外見よりもコミュニケーションが献身的で大好きな女性であることも分かっています。

木村：リニューアルした初動ということもありますが、この数字はとても良い数字になっています。

求人に申し込んでチャットの仕事がマッチングすれば、女性もクライアントも月に数十万から百万円以上の報酬を得るそうなので、1成約3000円は本当にコストパフォーマンスが高いと言えると思います。

アユ：ポップでキュートな女性らしいデザインはもちろんのこと、漫画でせっかくリズムよく伝えた情報を、漫画以外の部分で間延びさせないような工夫をしています。

来訪者の9割以上がスマートフォンで閲覧するので、スマートフォンでのデザインチェックも徹底しました。

福田：今回の案件では、20代女性がターゲットということで、市場調査や漫画の構成なども木村が担当しています。コンサル領域で私が行うことを木村に任せています。

プラスタントでは、クライアントの状況や要望によって、社員が複数の役割を担うなど、柔軟に動くことができます。コンサルの私が広告運用の分野に入ったり、コンテンツを作ったりすることもあります。

課題解決のために、積極的に動くことができ、コンサルティング、マーケティング、デザインの各分野のプロフェッショナルが常に知識やノウハウを共有しています。

木村：どの制作会社に頼んでいいのか、どこに広告運用を任せたらいいのか、そう悩んでいる企業や事業者の皆様は、ぜひ、一度、プラスタントの無料相談で悩みや要望を打ち明けてみてください。

私たちに仕事を発注して頂くかどうかは問題ではありません。別の制作会社や広告運用会社をご検討の方でも大歓迎です。多くの企業や事業者にWeb集客やWeb広告で成果が出るためのきっかけの一つになればと思っております。